“所有女生的哥反快樂市集”現場 每經實習記者 李雨冰 攝

1月9日，IP活動開幕首日非節假日，向流但現場人頭攢動，把所搬消費者為“先試后買”的有女體驗模式奔赴而來。從大連、生的首秀上海、快樂廣州再到成都，做成這一IP不僅以“社交裂變”“本地專屬”等創新玩法激活線下流量，成都更與成都首發經濟的哥反蓬勃生態深度契合——頂奢品牌扎堆入駐、潮玩新品首發不斷，而今李佳琦直播間IP的活動首秀，既是流量從線下反哺線上的延伸，也是城市與品牌雙向奔赴的縮影。

當首發經濟成為城市消費升級的引擎，城市如何將短期熱鬧轉化為可持續的增長動能？

線下不賣貨只送小樣，能為線上反哺多少新流量？

“所有女生，買它！”李佳琦在直播間的一個帶貨口號，而今升級為了一個超火的線下IP——“所有女生的快樂市集”，該IP由李佳琦所屬的?美腕（上海）網絡科技有限公司（以下簡稱美腕公司）打造，被視為李佳琦直播間的線下延伸。

《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者）在活動現場了解到，該IP與李佳琦直播間里的“年貨節”緊密相連。比如，在市集上亮相的巴黎歐萊雅、修麗可、康師傅、麻辣王子等美妝、美食品牌，正是李佳琦在“年貨節”上熱賣的品類。

盡管直播帶貨依舊紅火，但不可否認的是，在存量競爭時代，線上流量早已增長放緩，如何從線下爭奪到新的流量并逆向輸出給線上，成了不少品牌和主播的發力點。

每經記者觀察到，李佳琦直播間市集IP的核心邏輯是，讓消費者先在現場體驗、試用產品，再引導他們至直播間下單，以此形成“先試后買”“線下體驗、線上復購”的閉環。

市集活動現場涌來上千領“小樣”的人 主辦方供圖

對于這個只送小樣，并不賣貨的現場，成都消費者依舊熱情高漲。1月9日，IP活動開幕首日非節假日，但現場人頭攢動。

“活動是中午12點開始的，但最早一批來排隊的人早上8點就來了，大概在11點多當天的現場名額全部發完。”活動現場，一位工作人員告訴每經記者，“所有女生的快樂市集”首次落地成都，線上開放的7500個預約名額提前幾天就被搶空，為方便更多人來體驗，每日還預留500個現場名額。

值得注意的是，該IP曾落地大連、上海和廣州。“我們在成都站新增‘社交裂變’副票機制（李佳琦直播間最高等級粉絲可憑副票攜帶一位好友同行）與‘本地專屬’禮包，提升消費者的分享意愿與留存概率。”在談及IP于成都的首發亮點時，美腕公司相關負責人告訴每經記者，萌寵IP“奈娃家族”此次也通過“成都限定”的公益項目亮相市集。“在設計上，市集也吸收成都特色的川麻和繽紛年貨結合的設計，給本地用戶更多區域體驗感。”

“奈娃家族”的成都限定項目 主辦方供圖

從大牌首店到市集IP首秀 專家：首發經濟需要梯度培育

近年來，首發經濟已成為提升消費活力的一大引擎，各大城市的首店、首發、首秀以及首展十分熱鬧。此番李佳琦直播間大IP落地蓉城首秀熱的背后，是成都消費生態升級的一個縮影。

數據顯示，自2019年以來，成都累計落戶海內外首店已超4000家，連續6年保持正增長。僅2025年1~10月，就成功落戶首店710家，舉辦高能級首發、首展、首秀、首演活動超280場。隨著愛馬仕、路易威登等17家頂奢品牌的入駐，國際代表性品牌滲透率達93.5%，成都逐漸成為國際高端時尚品牌開拓內陸市場的首選。

成都不僅在時尚品牌領域持續發力，還吸引泡泡瑪特等大牌紛至沓來開首店、發新品。而今，李佳琦直播間IP新年伊始便選擇到蓉城首秀，為年貨節引流，無疑是對成都消費市場活力與潛力的高度認可。

“成都人‘巴適’的生活態度與我們市集‘輕松逛、實在買、社交感’的定位高度契合，利于打造沉浸式場景。”上述美腕公司相關負責人告訴每經記者，成都在美妝、潮玩、生活方式等方面的消費滲透率較高，且年輕客群占比大，消費力與嘗新意愿強，契合IP對年輕人“美妝+美食”新年貨的需求。

品牌臺前排起長龍  每經記者 杜蔚 攝

據上述負責人介紹，李佳琦直播間在川渝地區用戶密度高，“所有女生”會員體系中成都用戶活躍度居前。“川渝還有非常多的年輕人喜愛的品牌，一直以來在我們旗下直播間的表現也很好。所以，我們希望通過舉辦線下活動能拓展到更多本地品牌伙伴。”

這意味著，成都首發經濟的“磁吸效應”不僅能吸引外來品牌，還有望助力本土品牌成長。

《成都市推動首發經濟發展三年行動計劃 (2025~2027年)》提出，力爭到2027年底，落地各類首店累計達6500家，高能級首秀、首展等首發活動超1000場，打造首發經濟地標載體100個，培育新消費品牌500個。

如何讓目標轉化為可持續的增長動能？國研新經濟研究院創始院長朱克力在接受每經記者采訪時指出，首發經濟需要進行三個梯度的培育，“以成都來講，核心層是將春熙路到太古里打造成全球潮品的首發地標；其次是建設東郊記憶等特色文創的首發基地；再者，嘗試推動社區商業等進行策劃活動首秀、首店等的創新孵化。通過構建國際大牌引領與本土特色支撐的雙輪驅動模式，以層次分明、多元協同的聯動機制，進一步擦亮成都首發經濟這張特色名片。”

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